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邢台金力通公司新人拓展感悟

时间:2016-10-25来源:未知 浏览次数:52

 
     邢台金力通(集团)公司,是经营和维护柳工机械的一家实力雄厚的企业。他们致力于更先进,更人性化的机械先驱。
   一个企业能快速发展取决于市场开发和技术的更新。市场开发需要的是业务销售,而不管什么样的销售都离不开多元化的精英。这样的精英需要熟练掌握一系列的业务知识。不单单是内在的企业文化,团队协作。也不单单是外在的推销产品,口若悬河。一个顶级的销售应该是结合内在和外在以后,更多的要站在客户的立场上去考虑事情,这可能就是所谓的人性化销售。不得不说,这样的人性化销售的确是能得到意想不到的收获,并且是可以保持的收获。
   相信很多人都知道,那些影响着世界经济局势的众多成功的富豪,集团掌舵人,有很多都是出身于销售。他们的销售方式多种多样,但相同的是除了自身不断的跟进和努力以外,就是人性化的销售和朋友式的问候。你拿他当做朋友,首先就可以消除他的一种戒备心;你跟他说你这个产品的缺点在哪里,他就会对你有一种信赖;你告诉他无论什么样的售后服务都可以找他,他就会想到下次有需要还是会考虑到你;你经常性的问候和咨询产品的优劣,他就会得到一些温暖和省心。试想,这样的销售,会有什么样的客户不想与其合作?唯一的可能就是,他根本就真的不需要这种产品,否则一定会与这样的销售员合作的。
   基于这样的一种销售理念。我中心作为邢台金力通的战略合作伙伴,致力于将理念灌输,共同在实践中体验真知。在许多次的拓展训练活动中,公司职员受益匪浅,业务量也在慢慢的提升。此次新进职员的培训依然交给了我中心负责,任务就是在两个月的培训中让其中的一些人有能力成为坚实的中流砥柱,甚至是中层干部。在复杂多变的市场经济中,任何一种不变的公式好像都变得软弱无力,只有根据实时而变,似乎才有所出路。不过,内在的企业文化和团队协作却是不能变的,也不会变。文化在企业中就好像是航海时的导航图,一旦变了,就势必会走弯路,甚至很后找不到真正的方向,也可能会发现更好的大陆,但更多的教训告诉我们,导航图变了以后比原地踏步还要可怕。而协作在企业中就好像是轮船的发动机,轮船能走多快,走多远,责任都在发动机的身上。领导着只是船长,控制着轮船的航向,可是发动机不愿转了,船长即便是让舵盘不停的转着也只会随风荡漾,方向混乱,无可奈何。于是,在内在的把握中,企业文化和团队的协作是更应该值得重视的。企业或者公司要让这些发动机的各部零件有坚定的归属感,而发动机也要让企业或者公司有无穷的动力保持航向。关系是对等的,甚至发动机大于船长。因为所有被征服的路线源于轮船的不断前进,很终归功于发动机的不停歇和船长的正确掌舵。这里面没有什么大或者小,没有强或者弱,有的就是相互的补充,共同的企业文化,无言的协作关系。
   当然,在外在的各种知识要被掌握以前,内在的这些理念一定要打好坚实的基础,否则势必会有些东倒西歪。此时,保持空杯心态和接纳的态度尤为重要。对于新进职员来说,从一个熟悉的环境到一个陌生的环境是需要一定的勇气,外加一些消除各种负面的决心。此次新进职员中有一多半是刚刚走出校园的大学生,大多时隔四年的两次人生转折,很多人都会有些攀比和迷茫,甚至是曾经满怀的激情毁于一件小小的事情。于是,他们在步入职场和陌生的环境中就会激发内心的自我防护机制,生怕被社会的不良大染缸染成山寨彩虹,生怕被洗脑。仅凭这点,空杯心态就很难做到,毕竟是受到过高等教育,时不时的也出去做过几次兼职,难免会有自己对待一些事物的价值观和世界观,当然,他们也是分不清到底自己的这些观念是离客观近还是主观近。所以,在相互矛盾,时常矛盾中度过了一天又一天。那,到底是坚持自己的观念,还是放弃自己的观念呢?像每天面对的各种选择题一样,他们认为这又是一种必选的单选题。其实不然,关于观念似的意识概念,是可以兼容的,互包的。就好像熊掌和鱼都可以吃上一口而不会被食物相克毒死,又好像大米和面条可以同时吃,没必要非得选择一种吃。只不过我们经常在选择的时候,常识和习惯告诉我们说,只能选择一种,我们就会乖乖的选择一种,而不去过多的考虑它究竟能不能多者兼得。当然,有的可以,就像是思想和意识,有的不可以,那就是一些实质性的选择了。而在接纳的领域,太多的新进职员难以融入,毕竟都是新面孔,难免会产生一种抵触和无意识的隔离。包括想法和做法,都无法彻底的接纳,如果一个人到了一种陌生的环境下后表现的非常的从容和包容,那么这个人必定以后不是简单的人物。因为他身上不但具备了接纳的意识,而且结合了自信以及各种对他有利的各种意识。在新进职员的培训中,我们坚持提醒他们身上的各处不足,帮助他们更加深刻的了解他们在企业和团队中要扮演的角色,让他们在各种拓展游戏中得到对自己有用的信息。潜移默化的生活和工作中,内在的能量会慢慢的变大,基础也会越来越牢固。
   虽然,在职场上难免出现各种各样的意想不到的难题,但只要静下心来去一一解答,就没有那一道题是无解的。可能唯一无解的题就是对于无解的误解。



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